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征服都市美妇人母小明看看永久局领域限 流量≠销量,“姐姐们”首场直播带货为何没能乘风破浪

时间:2020-07-01  来源:未知   作者:admin

记者|丁舟洋 编辑 |董兴生

直播带货,这不仅是芒果超媒之前就规划的一大业务,也是抖音这两年的发力重点,再加上处于流量中心的姐姐们的参与,这场直播带货首秀让业界寄予很大的期望。然而近五个小时热热闹闹的吆喝完,才发现销售数据并没有想象中那么“乘风破浪”……

姐姐们的首秀不及罗永浩

猫眼专业版数据显示,6月12日《乘风破浪的姐姐》首期上线后,6月13日-6月17日,该节目在综艺类节目里持续占据全网热度榜榜首。据华西证券研报,6月22日-6月26日,《乘风破浪的姐姐》播映指数74.6,仍稳坐该周的综艺市场第一名。

这个夏天,最热的IP莫过于《乘风破浪的姐姐》。

图片来源:开源证券

热衷于网购的吴昕在直播间里也充分发挥她的水平,现场与厂商砍价。据开源证券结合阿里巴巴消费大数据、星数的分析,吴昕的带货指数位居“姐姐们”的首位,她也是淘宝系家电3C带货影响力的佼佼者。

今年6月22日,芒果超媒总经理蔡怀军在公司年度股东会上表示,今年公司将在电商板块做业务调整,结合公司优势和芒果TV的IP以及湖南广电的生态,做一个独特的平台。

据北京商报不完全统计,接下来包括北京卫视的《我在颐和园等你》、江西卫视的《中国村播大会》、爱奇艺的《我是带货官》、优酷的《有间咸鱼铺》《嗨皮仙女》《花花淘花铺》在内的15档“带货”类综艺正在上线的路上。

影视寒冬下征服都市美妇人母小明看看永久局领域限,市场等一部爆款内容已经等了很久了。《乘风破浪的姐姐》推出后征服都市美妇人母小明看看永久局领域限,给背后的制作、播映平台芒果超媒带来超凡收益。

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这档节目对上市公司芒果超媒的股价刺激更是显而易见征服都市美妇人母小明看看永久局领域限,6月15日征服都市美妇人母小明看看永久局领域限,芒果超媒股价再度上扬征服都市美妇人母小明看看永久局领域限,总市值突破1069亿元征服都市美妇人母小明看看永久局领域限,坐稳电影与娱乐行业市值龙头宝座。

371.9万元处于怎样的水平?罗永浩在抖音上的直播带货首秀征服都市美妇人母小明看看永久局领域限,总销售额超过1.1亿元。常态化直播后征服都市美妇人母小明看看永久局领域限,罗永浩每场直播销售额也在一千万元以上。与“姐姐们”直播的同一天征服都市美妇人母小明看看永久局领域限,6月26日征服都市美妇人母小明看看永久局领域限,罗永浩当天的直播销售额为1009.6万元征服都市美妇人母小明看看永久局领域限,已算是他的低水平。第三方平台小葫芦大数据统计征服都市美妇人母小明看看永久局领域限,截止6月29日征服都市美妇人母小明看看永久局领域限,罗永浩在抖音上共进行了12场直播征服都市美妇人母小明看看永久局领域限,场均累计观众人次与姐姐们不相上下征服都市美妇人母小明看看永久局领域限,为645.4万。而场均总销售额则远远超过姐姐们的首秀,达到2564.7万元。

9.9元胜过“姐姐力推”

图片来源:飞瓜数据

由此看来,综艺与直播带货元素的融合,从薇娅等知名主播做客综艺节目,演变成综艺为直播带货量身打造一款节目。如同选秀热、舞蹈热,综艺即将迎来直播带货节目扎堆上马,而这一轮较量也必将和以往一样,一番热闹后,大多数都是陪练,真正的爆款只属于极少数平台。

下半年综艺将扎堆“直播带货”

图片来源:猫眼专业版

图片来源:直播截图

图片来源:华西证券

业内人士认为,性价比低是整场直播销售数据不够理想的重要原因。选品团队并没有给“姐姐首秀”争取到足够具有吸引力的特价,习惯了直播电商“套路”的观众们,自然会一边看直播价格,一边打开电商平台比价,一旦没有明显的价格优势,不会轻易下手。

销售业绩不够理想

自6月12日开播以来,这档节目迅速出圈,围绕它的各类话题不断发酵。以“女性”为中心视角,芒果TV先后围绕女性的恋爱、结婚、生子、婆媳关系等方面打造了不同综艺节目。此次推出的“姐姐”,暗含着击碎中年女性刻板印象的社会痛点,顺利成为年度爆款,也助推芒果超媒的市值突破千亿。

6月26日晚间,吴昕、丁当、海陆三位姐姐和该节目的成团见证人黄晓明出现在“芒果TV好物”直播间,在抖音近四个小时直播带货。四个小时后,明星们离场,作为职业电商主播的主持人还继续进行了一个小时的直播。

在28件商品中,尽管姐姐们强力推荐,但一抢而空的只有两件9.9元的特价商品。

精明的“芒果”一边播出节目,一边开发热点IP的周边能力。

与此同时,直播带货也将成为综艺节目的重点题材。纵观一线卫视和视频网站下半年的综艺节目,芒果TV预计在今年三季度推出“带货实战PK”节目《超级学徒》,主要嘉宾为吴晓波、“快手带货一哥”辛有志等。

就像去年众多影片都选择尝试与知名主播合作“卖电影票”一样,未来综艺节目与直播带货相结合,将不失为综艺宣发的一种新模式。

开源证券分析,该节目的赞助品牌数量高达13个,赞助、广告收入可观,即使是在中性假设下,赞助广告收入或将达到4.55亿元。

而“天时地利人和”之下,姐姐们的直播带货首秀没有冲出想象中的巨浪。飞瓜数据显示,该直播共上架28件商品,销售额为371.9万元。

在姐姐们开播前,芒果TV在抖音上开设了账号“芒果TV好物”,在直播带货数日前就开始发布姐姐们的短视频。抖音也加码拓投入资源,对这场直播进行预热。

论热度,姐姐们当之无愧。

接下来,还会有几组姐姐出现在直播间,能否进一步激起火花,还需拭目以待。只是,无论“姐姐们”表现如何,都不会阻挡芒果超媒对带货主播的布局。

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图片来源:猫眼专业版

五个多小时的直播热度非常可观,直播间里玩了很多网上关于这档节目的梗。比如黄晓明说自己“小心翼翼地伺候各位姐姐”,被网友们笑称求生欲很强的一碗水端平,在直播中几个姐姐顺势向黄晓明送出“端水大师”的锦旗,娱乐效果良好。第三方平台飞瓜数据显示,这场直播的观看人数达624.6万,人数峰值为10.1万,新增粉丝数16.3万。

图片来源:官方海报

早在2019年,芒果TV就推出了“大芒计划”,探索综艺IP带货、“明星 KOL”真人秀带货、直播盛典带货等场景模式。

一切都是水到渠成,年度爆款的“姐姐”自然要与今年的风口“直播电商”相遇。端午假期期间,在《乘风破浪的姐姐》播出第一轮淘汰赛的第二天,三位姐姐和姐姐们的“守护者”黄晓明就登上了抖音直播间,吆喝带货。

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图片来源:小葫芦大数据

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